出海，是中国唯一的结构性机会

出海≠出口。

“出口”是商品走出去。

“出海”的内涵则广得多，商品、资金、服务、技术、资源、人才、数据、货物等走出去，都算出海的内容。

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为什么会有出海？

——发展驱动：随着全球化的深入发展，中国企业通过出海可以更好地利用国际资源，拓展全球市场，实现业务的快速增长和品牌的全球推广。

——应对国内市场的各种“卷”：国内市场的逐渐饱和和增长压力的增加，使得出海成为企业寻求新增长点的重要途径。

——利用中国优势：中国企业在技术、产业、供应链、数字化等方面具有核心优势，这些优势可以通过出海得到更充分的发挥和利用。

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【来看看】

常见出海的三大领域

（一）商业领域

众所周知，出海通常指企业将其业务拓展到本国以外的市场。

这涵盖了多个方面的活动，包括但不限于产品销售、服务提供、投资设厂、建立海外分支机构等。

企业出海的目的多种多样，主要包括寻求更广阔的市场空间、获取更多的资源、降低成本、提升品牌国际影响力以及利用不同国家和地区的优势实现战略布局等。

例如，中国的智能手机品牌小米，不仅在国内市场取得了显著成就，还积极出海。它在印度、东南亚、欧洲等地区大力推广其产品，通过建立本地化的销售渠道、售后服务中心以及适应当地市场需求的营销策略，成功在海外市场占据了一定份额。

小米的出海不仅是产品的输出，还包括了品牌建设、市场开拓和本地化运营等一系列综合性举措。

（二）文化领域

文化出海是指一个国家或地区的文化产品、文化理念、文化价值观等向其他国家和地区传播和推广的过程。

文化出海对于提升一个国家的文化软实力、增强国际话语权以及促进不同文化之间的交流与融合具有重要意义。

比如中国的孔子学院、中医文化、春节文化等。

（三）科技领域

科技出海主要涉及科技创新成果和技术服务在国际市场上的应用和推广。

这包括软件技术、互联网服务、人工智能、生物技术、新能源技术等领域的企业将其产品和解决方案输出到海外市场。

科技出海往往需要企业具备较强的技术研发实力和创新能力，以满足不同国家和地区客户的多样化需求，并应对国际市场上的激烈竞争。

比如华为，在全球通信技术领域都具有领先地位，其 5G 技术在海外多个国家和地区得到应用和推广。

华为通过与当地运营商合作，建设通信基础设施，为全球用户提供高速、稳定的通信服务。

中国超火的字节跳动公司，旗下的短视频应用 TikTok 在国际市场上迅速崛起，成为了全球热门的社交娱乐平台，展示了中国科技企业在内容创新和技术应用方面的强大实力。

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复习功课：出口是什么

出口是指一国将本国生产或加工的商品或服务输出到其他国家或地区进行销售或交换的经济活动。

出口的商品可以是有形的货物，如电子产品、机械设备、纺织品等，也可以是无形的服务，如旅游服务、运输服务、金融服务等。出口是国际贸易的重要组成部分，对于促进国家经济增长、增加就业、提高国际收支平衡等方面具有重要作用。

出口的四个特点：商品或服务的跨境流动、以销售为主要目的、依赖国际市场需求、涉及贸易政策和壁垒。

出口大家都了解，不做过多阐述。

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和出口相比，出海的不同点

1.内涵范围不同

出海的内涵更为广泛，它不仅仅局限于商品或服务的销售，还包括了企业在海外的全方位业务拓展和运营。

出海涉及到投资、生产、研发、营销、品牌建设等多个环节，是一种综合性的国际化战略。

2.战略侧重点不同

出海企业通常更注重长期的战略布局和品牌建设，追求在海外市场的可持续发展。

它们会投入大量资源进行市场调研、本地化运营和品牌推广，以建立与当地消费者的长期信任关系，提升品牌的国际知名度和美誉度。

出海企业往往具有较强的国际化视野和战略规划能力，能够根据不同国家和地区的市场特点制定差异化的发展策略。——是不是很熟悉，想到了谁，华为、小米、字节跳动、特斯拉，还是迪斯尼？

3.对企业能力要求不同。

出海要求企业具备更全面的能力和资源。

除了具备强大的生产和销售能力外，企业还需要具备国际化的管理团队、跨文化沟通能力、市场开拓能力、资源整合能力以及应对复杂国际环境的应变能力。

出海企业需要在不同国家和地区协调各种资源，适应不同的市场规则和文化环境，这对企业的综合实力提出了很高的要求。

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出海的四大内容

一、产品出海

——实物产品销售

1.消费电子产品：这是最常见的出海产品类型之一。

例如，中国的智能手机品牌在全球市场表现出色。以华为为例，其通过不断的技术创新，如先进的芯片技术、出色的拍照功能等，在欧洲、中东、非洲等地区销售产品。华为在欧洲市场与当地运营商紧密合作，根据欧洲消费者对手机设计、功能等方面的需求，推出符合其审美和使用习惯的产品，如具有高质量屏幕、长续航和安全隐私保护功能的手机。这些产品在欧洲市场获得了较高的市场份额，提升了品牌的国际知名度。

2.家电产品：美的、海尔等家电品牌也积极拓展海外市场。

海尔在海外建立了多个生产基地和研发中心，产品涵盖冰箱、洗衣机等。其通过将产品销售到美国、澳大利亚等国家，针对当地家庭的生活习惯和能源标准，研发和生产大容量、节能型的家电产品。例如，为美国市场推出的大型对开门冰箱，满足了美国家庭大量储存食物的需求，同时符合当地的能效等级要求。

3.汽车产品：近年来，中国汽车品牌如比亚迪、吉利等也开启了出海之路。

比亚迪凭借其在新能源汽车技术方面的优势，将电动乘用车和商用车出口到欧洲、东南亚等地区。其纯电动大巴在欧洲一些城市作为公共交通工具运行，凭借零排放、低噪音和高效能的特点，受到当地交通运营部门的青睐。

——软件产品输出

1.办公软件：以金山 WPS 为例，它在海外市场推出了多语言版本的办公软件。

这款软件在东南亚、非洲等地区受到欢迎，因为它提供了与微软 Office 类似的功能，但价格更为亲民。同时，WPS 针对不同国家的语言习惯和办公需求，进行了本地化处理，如支持当地语言的文字排版和文档格式，方便当地用户使用。

2.游戏软件：中国的游戏公司如米哈游的《原神》在全球范围内取得巨大成功。

《原神》凭借其精美的画面、丰富的剧情和创新的游戏玩法，在日本、韩国、欧美等市场收获了大量玩家。游戏公司通过在海外市场搭建游戏服务器，进行本地化的运营和推广，包括翻译游戏内容、举办线上线下活动等，吸引了不同文化背景的玩家。

二、服务出海

——专业服务输出

1.金融服务：中国的一些金融机构开始在海外提供服务。

例如，中国银行等在全球多个国家设有分支机构，为当地的中资企业、华人华侨以及与中国有贸易往来的外国企业提供跨境金融服务。这些服务包括国际结算、贸易融资、外汇交易等。通过专业的金融服务，帮助企业降低跨境交易的金融风险，促进国际贸易和投资。

2.法律咨询服务：中国的律师事务所也在拓展海外业务。

一些具有国际业务能力的律所，为中国企业在海外投资、并购等活动中提供法律咨询。例如，在企业出海进行知识产权保护方面，律师事务所可以帮助企业在海外申请专利、商标，处理知识产权纠纷等。同时，也为外国企业在中国的商业活动提供法律支持，搭建中外法律交流的桥梁。

——互联网服务拓展

1.跨境电商服务：以速卖通为例，它是一个全球性的跨境电商平台。

速卖通为中国的中小卖家提供了一个直接面向全球消费者的销售渠道。卖家可以将各种产品，如服装、饰品、电子产品等上架到平台上，通过平台的物流和支付体系，将产品销售到俄罗斯、巴西、西班牙等众多国家。

平台则通过大数据分析等技术，为卖家提供市场趋势分析、精准营销等服务，帮助卖家更好地开展海外业务。

2.云服务：阿里云在全球多个数据中心提供云计算和数据存储服务。

为全球的企业客户，包括互联网企业、金融机构、制造业企业等提供安全、高效的云服务。例如，一些欧洲的初创企业利用阿里云的云服务，快速搭建自己的互联网应用平台，降低了硬件采购和维护成本。

阿里云通过在海外市场的本地化运营，如提供当地语言的技术支持和客服服务，增强了在国际市场的竞争力。

三、技术出海

——通信技术输出

1. 5G 技术应用推广：华为作为全球领先的通信技术公司，在 5G 技术出海方面成绩显著。华为与全球多个国家的运营商合作，帮助他们建设 5G 通信网络。

在中东地区，华为为当地运营商提供 5G 基站设备和技术解决方案，使当地能够实现高速的移动数据传输和低延迟的通信服务。这不仅促进了当地的移动互联网发展，也为物联网、智能城市等应用提供了基础。

2. 卫星通信技术：中国的航天科技企业也在探索卫星通信技术出海。例如，通过发射通信卫星，为全球一些偏远地区或通信基础设施薄弱的地区提供卫星通信服务。

这些服务可以用于海上船舶通信、偏远山区的应急通信等，拓展了全球通信覆盖范围。

——新能源技术传播

1. 太阳能光伏技术：中国的光伏企业如隆基绿能等在全球太阳能市场占据重要地位。隆基绿能将其高效的太阳能光伏组件销售到欧洲、美国、印度等国家和地区。

在欧洲，随着对可再生能源的需求增加，隆基绿能的光伏组件被广泛应用于分布式太阳能发电项目，如家庭屋顶光伏系统和小型商业光伏电站。其通过提供高质量的产品和完善的售后服务，帮助当地用户降低能源成本，实现清洁能源的利用。

2. 风力发电技术：金风科技等风电企业也在海外开展业务。在澳洲、欧洲等地，金风科技通过出口风力发电机组和提供风电场建设技术，助力当地的风电产业发展。

例如，在澳洲的一些沿海地区，金风科技的风力发电机组利用当地丰富的风能资源，为当地电网提供清洁电力，减少了对传统化石能源的依赖。

四、文化出海

——文化产品传播

1. 影视文化输出：中国的电影和电视剧在海外市场逐渐受到关注。

例如，电影《流浪地球》在全球多个国家和地区上映，其展现的宏大科幻场景和中国文化元素，如亲情观念、集体主义精神等，吸引了国外观众，还有近期伊朗上映的《长津湖》也点燃了当地观众的爱国热情。

中国的古装电视剧在亚洲国家很受欢迎，像《琅琊榜》等通过精美的服装、复杂的剧情和深刻的人物塑造，传播了中国古代文化和价值观。这些文化产品的出海，不仅带来了经济效益，也促进了中外文化交流。

2. 文学作品翻译推广：中国的文学作品也在积极走向世界。莫言等作家的作品被翻译成多种语言在国外出版。这些文学作品展现了中国的社会变迁、历史文化和人文精神。

——文化活动交流

1. 艺术展览和演出：中国的艺术团体和博物馆经常在海外举办展览和演出。

例如，中国国家博物馆的文物展览在欧洲国家展出，展示了中国古代的青铜器、陶瓷等珍贵文物，让国外观众近距离感受中国古代文明的魅力。中国的京剧团在国外演出，其独特的唱腔、精美的服饰和精彩的武打动作，吸引了外国观众，传播了中国传统戏曲文化。

2. 文化节和学术交流活动：中国在海外举办文化节，如春节文化节等，通过展示中国的传统美食、民间艺术、民俗活动等，让外国友人体验中国文化的丰富多彩。

中国的高校和科研机构也积极开展国际学术交流活动，邀请外国学者来华访问，同时也派遣中国学者到国外讲学，促进了中外学术文化的交流与融合。

出海的力量如此强大，蕴含了丰富的东方智慧，不言而喻，对国家对企业都具有极重要的战略意义。